woolash reviews  ,صنایع دستی اصفهان  ,عکس بازیگران ایرانی  ,دانلود کتاب  ,عطر ادكلن  ,میناکاری  ,ویبره  ,خرید دامنه  ,اخبار روز  ,گن لاغری  ,
تكنيك هاي مذاكره ( ۳ اصل P )  گام هاي مذاكره براي همه گام هاي مذاكره براي همه گام هاي مذاكره براي همه .

گام هاي مذاكره براي همه

تكنيك هاي مذاكره ( ۳ اصل P )

سه اصل  P ،ساختاري كاملا صريح دارند

  • آمادگي:

مذاكره كنندگان آماده مي توانند فرايند مذاكره راكنترل كنند ،در عوض اين كه خود تحت كنترل آن در بيايند . با انديشيدن به كليه مراحل مذاكره و جمع آوري بيشترين اطلاعات ممكن ، شما مي توانيد تمركز خود را در طول اين فرايند حفظ نماييد. مهمترين اثر آمادگي ايجاد افزايش اعتماد به نفس ميباشد .

  • كنكاش ( براي كسب اطلاعات ) :

كنكاش به دو سبك صورت ميپذيرد ، اول بررسي سوابق و پيشينه طرف مقابل و دوم سوال كردن با اين كه اهميت پرسيدن در مذاكرات بسيار بديهي به نظر مي رسد ، اغلب مذاكره كنندگان بيشتر زمان خود را به صحبت مي گذرانند ، در عوض اين كه سوال بپرسند و گوش فرا بدهند . به جاي تلاش براي ترساندن يا فريفتن طرف مقابل ، توصيه مي شود وقت خود را در جهت سعي براي فهميدن نيازهاي طرف مقابل خود صرف نماييد.

  • پيشنهاد ( براي استفاده از يك طرح ) :

پيشنهادات اثر بخش از شيوه هاي آمادگي جامع و كنكاش عميق ناشي مي شوند . موفق ترين مذاكره كنندگان اغلب به دنبال راه هايي براي افزايش منافع ، پيش از تقسيم آن منافع هستند. در عين تلاش براي كسب بيشترين سهم از اين منافع ، اين افراد سعي مي كنند طرف مقابل نيز سهمي بيش از انتظار خود به دست بياورد. بديهي است براي داشتن پيشنهاداتي خوب و مناسب همواره بايستي BATNA و ZOPA خود را به خوبي واقف باشيد . در مقالات آينده درباره BATNA   و ZOPA   بيشتر صحبت خواهم نمود .

مشاهده كامل مطلب تكنيك هاي مذاكره


برچسب: تكنيك مذاكره، روش هاي مذاكره، تكنيك هاي مذاكره،
امتیاز:
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۰ تير ۱۳۹۶ساعت: ۰۷:۳۶:۳۱ توسط:محمد حسين اكبرزاده موضوع:

ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :