woolash reviews  ,صنایع دستی اصفهان  ,عکس بازیگران ایرانی  ,دانلود کتاب  ,عطر ادكلن  ,میناکاری  ,ویبره  ,خرید دامنه  ,اخبار روز  ,گن لاغری  ,
انواع مذاكره  گام هاي مذاكره براي همه گام هاي مذاكره براي همه گام هاي مذاكره براي همه .

گام هاي مذاكره براي همه

انواع مذاكره

شايد تصور كنيم كه در بعضي از مواقع ما مجبور به قبول شروط طرف مقابل هستيم و اين يعني مذاكره باخت – برد براي ما در حاليكه لازم ميدانم نظر دوستان را به اينكه نكته متوجه نمايم كه گاها تن دادن به شروط طرف مقابل بهاي مذاكره ما هست نه باخت ما ، فرض نماييد ما در حال گرفتن نمايندگي انحصاري از شركتي مطرح هستيم ، تعيين مقدار فروش حق طرف مقابل ميباشد و تن دادن ما به شروط معقول طرف مقابل لازمه توافقي پايدار ميباشد . بديهي است كه ما تلاش ميكنيم كه كمترين تعهدات را قبول نماييم اما مذاكره كننده نميتواند بدون پرداخت بهاي جلب رضايت طرف مقابل به توافقي خوب و پايدار دست يابد . آقاي دكتر جف كاكه ران (Jeff P. Cochran ) از اساتيد مطرح در زمينه مذاكره ، خصوصيات مذاكرات «برد – برد» چنين توصيف ميكند :

  • منافع شما را بسيار خوب تامين مي كند:

اولين و مهمترين مساله اين است كه شما مي خواهيد از رضايت خود از توافق به دست آمده اطمينان حاصل نماييد. بهترين مذاكره كنندگان «برد-برد» زمان لازم براي شناسايي نيازها و منافع خود صرف مي كنند ، به طوري كه تا پايان مذاكره مي توانند اين نيازها و منافع را به خوبي تامين نمايند .

  • منافع طرف مقابل را به صورت قابل قبولي تامين مي كند:

به دنبال شيوه اي «كم هزينه» براي كسب رضايت و تامين نيازهاي طرف مقابل باشيد، اما اين كار را به شيوه اي انجام دهيد كه به مذاكرات كنوني خدشه اي وارد نياورد و نيز تاثير نامطلوبي بر مذاكرات آينده برجاي نگذارد.

  • روابط بلند مدت برقرار مي كند:

در حالي هر مذاكره را آغاز نماييد كه به فرصت هاي بعدي مي انديشيد . اغلب موقعيت ها ، فرصت هاي ديگر «يك مرتبه اي» نيستند، بلكه نقطه آغازي براي فعاليت هاي آينده محسوب مي شوند . هدف غايي ، مذاكره و انجام كسب و كارهايي است كه روابط منجر به فرصت هاي آينده برقرار مي نمايند.


برچسب: انواع مذاكره، مذاكره، ،
امتیاز:
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۰ تير ۱۳۹۶ساعت: ۰۷:۳۸:۰۷ توسط:محمد حسين اكبرزاده موضوع:

ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :