انواع مذاكره

اگر مذاكره را گفتماني سازنده براي رسيدن به اهداف طرفين مذاكره تعريف كنيم ، بهترين و موفق ترين حالت در مذاكره ها مذاكرات برد – برد ميباشد . ما در مذاكره كردن به دنبال دست يابي به اهداف خودمان بصورت پايدار و بادوام هستيم . لذا بدين منظور ابتدا بايد تمامي عوامل و اهداف مذاكره را بصورت جزء به جزء مورد مطالعه و بررسي قرار دهيم تا بتوانيم روند مذاكره و نتايج مذاكره خود را به خوبي مورد تحليل قرار دهيم .   مذاكره كنندگان به دنبال مذاكره برد – باخت ، قطعا به توافقي غير دائم و ناپايدار خواهند رسيد .